【跟著勇哥柒學知識111】DeFI從0到1都需要哪些營銷工具,又如何通過數字經濟實

市場概況 截至 2020 年 9 月 30 日,DeFi 代幣的總市值已超過 16 億美元,佔比特幣總市值的三分之一。根據谷歌趨勢,DeFi的受歡迎程度繼續呈指數級增長,而這個市場尚未充滿新的初創公

【跟著勇哥柒學知識111】DeFI從0到1都需要哪些營銷工具,又如何通過數字經濟實

【跟著勇哥柒學知識111】DeFI從0到1都需要哪些營銷工具,又如何通過數字經濟實

【跟著勇哥柒學知識111】DeFI從0到1都需要哪些營銷工具,又如何通過數字經濟實

市場概況

【跟著勇哥柒學知識111】DeFI從0到1都需要哪些營銷工具,又如何通過數字經濟實

截至 2020 年 9 月 30 日,DeFi 代幣的總市值已超過 16 億美元,占比特幣總市值的三分之一。根據谷歌趨勢,DeFi的受歡迎程度繼續呈指數級增長,而這個市場尚未充滿新的初創公司和項目。然而,在一個新興的、快速增長的高競爭市場,任何加密項目都需要一個深思熟慮和加權的營銷策略,這種策略將引起人們對項目及其代幣的關注。

考慮到谷歌和許多社交媒體平台現有的廣告限制,DeFi 的推廣可能看起來是一場噩夢,儘管魔鬼不像他畫的那麼恐怖。Crypterius 已制定了 DeFi 營銷的詳盡指南,旨在為尚未進入現場的企業家和營銷人員提供幫助。

【跟著勇哥柒學知識111】DeFI從0到1都需要哪些營銷工具,又如何通過數字經濟實

營銷之前的準備工作

在推出任何產品並開始籌集資金之前,請確保該產品解決了受眾的一些問題。雖然這些事情是非常基本的,許多公司已經忘記了測試產品假設之前,他們就開始開發和推廣。

最低可行產品 (MVP) 是初創公司測試概念並嘗試確定其促銷價格時的目標。它不需要整潔,美觀,設計精美。只要你的 MVP 解決了受眾的一些問題,並且擁有良好的 UX,就會獲得很高的需求。Tokenomics、USP、敘述、通信方法 – 所有這些操作都在 MVP 測試階段以及用戶獲取成本 (UAC) 編號中進行評估。

請注意,MVP UAC 不應超過實際產品 UAC。

如果你有幾個關鍵假設要測試(貨幣化方案、USP、UX),A/B 測試在確定正確的發展方向方面可能是一個幫助。從媒體購買、社交媒體廣告或網路獲得的 500–1000 個新用戶將幫助您更好地了解網站的性能,並評估關鍵轉化率 (CR) 和 UAC 指標。

此外,對智能合同進行審核變得越來越重要。投資者和加密社區都十分重視它,如果合同有一些錯誤,它不會增加投資或吸引用戶。

最後,但最不重要的,在你啟動任何廣告活動之前,請確保你已正確設置了 Google 分析以及 Google 標籤管理器,以便你可以計算營銷投資回報 (ROMI) 並選擇最有效的廣告工具。

SEO和內容營銷

SEO經常被初創公司和年輕公司低估,但如果你有任何長期計劃,優化你的網站,以及創建商業和信息頁面是必須的。如果你仔細看看加密貨幣交換領域,在過去兩年中一直競爭激烈,你意識到所有的行業領導者都有他們的網站和博客SEO優化。

也就是說,僅僅根據語義內核優化你的內容永遠不夠。通過統計、調查、見解和信息圖表,讓讀者對你的工作感興趣,並不斷跟蹤你的進度。要讓你的文章在有機搜索中進入頭版,你需要每月發布 8到12 篇文章,並且你很快就會開始看到結果。

在內容營銷中,讓一位懂行業術語且能夠讓專家和新手讀者閱讀的文章易於閱讀的母語編輯校對所有內容也很重要。如果你的內容幾乎無法閱讀,即使是非常量身定製的廣告活動也可能會失敗。

品牌提及和鏈接質量

網站提到外部資源對SEO和品牌認知很重要,如果你採取正確的方法,它可以服務於兩個目的:產生流量和創建外部鏈接質量。這個想法是,你得到提到在大眾媒體上,有他們的文章在谷歌搜索的第一頁:前10名的DeFi公司,最好的DeFi代幣項目,等等。在媒體中提及本身可能不太受歡迎,其成本低於第 1 層或第 2 層媒體中的提及成本,但從長遠來看,它們可以更好地生成流量。

【跟著勇哥柒學知識111】DeFI從0到1都需要哪些營銷工具,又如何通過數字經濟實

永遠不要忘記添加 utm 鏈接到此類媒體中的任何提及, 以便你始終可以跟蹤你的廣告活動的效率。

搜索廣告

在 Google 搜索中推廣你的公司是可能的,但很麻煩:根據金融服務政策,廣告加密貨幣、交易所和相關內容受到限制,因此隱藏和緩衝網站是許多公司的唯一機會。即使你成功地將廣告活動直接投放到網站,Google 廣告帳戶通常也會被禁止,並且該網站最終可能被列入黑名單。

在 Facebook 和 Instagram 上投放有針對性的廣告就不那麼麻煩了 (Twitter 也是加密相關廣告的禁區) 。不過,加密廣告創意可能仍不時在 Facebook 和 Instagram 上被禁止。如果你放棄像"收入"、"利潤"、"收益"這樣的詞語,以及比特幣、BTC、以太坊、ETH等頂級加密貨幣的名稱,這種情況將很少見。根據我們的統計,加密相關廣告的最低CPC是在拉丁美洲、非洲法語國家和東南亞。因此,對於渴望吸引其第一批客戶的新興項目,這可能是一個不錯的選擇,儘管在這種情況下,你必須本地化你的網站和廣告材料。

請注意,你的網站應準備好投放任何廣告活動。增加註冊數量的一個最佳選擇是創建單獨的著陸頁,該登錄頁描述單個目標受眾 (TA) 段的問題和解決方案。

影響營銷

與加密領域的頂級影響者合作,不僅授予品牌知名度,還授予流量。如今,人們更忠於真實人的建議,而不是一般搜索、橫幅和有針對性的廣告。然而,在加密行業,將機器人添加到其渠道的騙子的數量非常多,當與影響者合作時,你應該非常注意。

大多數有影響的營銷平台,如 GetBlogger、EpicStarz 等,不覆蓋與加密行業相關的渠道,並且在訂閱其服務之前無法聯繫影響者。因此,公司必須手動收集 KOL 列表,這是非常耗時的。

許多對 KOL 行業不太熟悉的商務家更願意將影響營銷委託給已有這一領域經驗的機構,然後可以選擇最具有 ROMI 效率的渠道,從而可能降低廣告價格。此外,你不僅應該注意瀏覽量,還應注意參與度:評論的類型和數量以及贊的數量。

【跟著勇哥柒學知識111】DeFI從0到1都需要哪些營銷工具,又如何通過數字經濟實

在電報,幸運的是,由於分析平台Telemetr和Tgstat的存在,基礎設施更好。兩者都主要覆蓋講俄語的觀眾,並可提供受眾質量、參與率和ROMI的關鍵指標。根據我們的經驗,電報上的平均廣告CR,只要創意非常好,是0.75%,這是高於橫幅廣告,但仍然相當低,考慮到許多渠道收取350美元的單一廣告。

社交媒體營銷、論壇和社區管理

如今,傳統的SMM,當你分享公司新聞和品牌提及是過去。內容和 SMM 營銷人員現在應關注的關鍵目標是使他們的社區和社交媒體頁面成為社交交流、有趣和有價值的信息的卓越場所。"什麼是比特幣"的東西不再激勵任何人,所以你需要創建一個優秀的溝通策略,生成模因,並分享你的觀眾將享受的內容。

Twitter 現已成為討論加密和區塊鏈相關問題的關鍵社交媒體平台。Twitter 受眾對 DeFi 的參與度、活動和興趣遠高於其他社交媒體網站。對於初學者,我們建議有一個公司推特,電報,Facebook和Reddit不斷管理和充滿新聞。然而,不要害怕嘗試其他社交媒體網站與較低的競爭加密受眾,如TikTok。被許多人低估了,TikTok是一個年輕人的天堂,如果你有一個深思熟慮的溝通策略,你可能會成為新的和活躍的社區所喜愛和讚揚。

在社區管理方面,重點已經從傳統的加密友好的Slack和電報轉移到不和諧。確保您有幾個社區經理,他們不僅能夠為用戶提供所需的詳細信息,還可以發起討論並吸引對重要問題的關注。

比特幣談話、加密談話、加密談話等論壇也一樣。創建一個線程並分享公司新聞是不夠的:你需要響應併發起活動來參與論壇社區。準備好面對負面評論、欺凌和批評:加密人認為每個新項目都是騙局,你必須向他們保證,你的產品是不同的。

贈品和促銷活動

昂貴,但有效 - 這是一個偉大的描述贈品,這已成為相當流行的加密領域。一個很好的例子是 Uniswap, 它讓用戶大吃一驚, 他們令牌 Uni 的空投。目前價值 $97,000,000, 這很容易成為有史以來最大的加密贈品, 已經吸引了許多新客戶到 Uniswap.

實際上,促銷活動並不限于贈品和空投。做鼓舞人心的特別項目,開發競賽和遊戲,吸引你現有的觀眾,永遠不要把自己限制在別人正在做的事情上。有創意,結果會超出你的預期。

通過數字經濟實現可持續社區

公司經常想知道如何圍繞自己的產品發展一種文化。努力創造歸屬感和聯想的感覺是很難的,尤其是對於一個從事銷售"Stuff"業務的公司來說。代幣有助於創建激勵措施,使生態系統中所有市場參與者的目標與目標保持一致。公司現在越來越多地尋找發展微數字經濟的方法,為用戶提供優質體驗,並將一次客戶轉換為終身客戶。我與英國工業公司首席執行官馬克·斯馬Fuse.io(MarkSmargon)坐下來,討論如何創建微觀經濟和利用技術來製造持久的產品。

伊山·潘迪:嗨, 馬克 · 斯馬貢, 歡迎來到我們的 "創業背後" 系列。請告訴我們關於你自己和故事背後的Fuse.io?

馬克·斯馬貢:嗨,伊山,我的背景是電子商務,我的熱情是建立互聯網產品,我開始做在一個早期,我和我的孿生兄弟在以色列成為一個電子商務供應商,他目前正在管理。我開始Bitgo.co.il當我第一次聽說比特幣,看到它是多麼困難購買它在2013年,我們也試圖推動比特幣支付,這是非常具有挑戰性的當時。儘管我喜歡比特幣,但我很難看到它將來被用作現金替代品。但我著迷於技術和幾個合作夥伴,我們打開了Colu,這是建立比特幣上的彩色硬幣協議。那是以太坊時代之前的日子,圍繞數字資產正在形成一個新的行業,我們很幸運地在遊戲的早期,並在這個領域對標準的形成有實踐經驗。Fuse 是根據這些想法創建的,但現在該技術已經成熟,並且採用大量,而過去主要面向開發人員,並且難以使用。現在,您可以輕鬆地構建為新型受眾提供服務的產品。主流受眾可以使用加密導軌作為骨幹基礎設施,這就是 Fuse 形成的想法。我們可以使用隱晦的加密產品,並把這個技術在數以百萬計的用戶手中。除此之外,讓當地運營商通過從等式中刪除當前昂貴的支付欄杆來謀生。

伊山·潘迪:企業家和企業如何將其社區轉變為潛在的經濟體?

馬克·斯馬貢:藉助 Fuse,企業能夠使用簡單的計算機技能創建、頒發和管理令牌 - 無需編碼知識。我們開發了一個簡單的桌面應用程序,允許任何人啟動自己的基於社區的令牌,並決定金額,它是否具有鎖定的電源,符號和其他核心功能。然後,操作員使用一系列插件來創建獎勵機制、參與獎金,甚至法定的上坡道。可自定義的錢包可在 iOs 和 Google Play 上下載。甚至有可能推出個人品牌,如果企業或運營商願意!

伊山·潘迪:對於從零開始創建社區並維護社區,您會向初創公司提供什麼建議?

馬克·斯馬貢:如果企業對如何在社區內構建基於令牌的數字生態系統有想法,那麼最好的辦法就是測試一下。以太坊已成為迄今為止使用最多的代幣經濟實驗平台,然而該平台在 5 年前才推出,3 年前,ICO 熱潮才真正採用社區。在這個領域,有創造力的企業家們基本上在彌補這一點,他們一直在思考如何利用代幣和數字經濟的令人敬畏的想法。社區在早期階段往往需要培養指導,這是 Fuse 的團隊能夠提供幫助的。

伊山·潘迪:初創公司如何讓新成員加入各自的微型數字經濟?

馬克·斯馬貢:很難想象,如果沒有智能手機的發明,加密貨幣和令牌化世界中發生的一切將有多少可能實現。這是人們與錢包和其他基於令牌的工具進行交互的最簡單方法。這就是為什麼為非加密用戶創建移動錢包是我們的首要任務。用戶只需掃描 QR 代碼即可進入,從而直接進入相應的社區,從而立即開始與其他社區成員進行交易。

伊山·潘迪:公司應該使用什麼技術來留住客戶,以及如何優化這些戰略?

馬克·斯馬貢:從客戶那裡獲取反饋並分析使用流無疑是隨著時間的推移留住客戶的最佳方法。數字資產屬於社區,他們的投入在幫助其變得有價值方面非常寶貴。用戶通常會想出新的方法來使用令牌,並且由企業與社區一起決定採用哪些新想法來繼續增長生態系統。

伊山·潘迪:2021 年,你看到了區塊鏈行業的趨勢和挑戰?

馬克·斯馬貢:在年中,我們看到機構對區塊鏈有著巨大的興趣和採用,摩根大通等領先銀行改變了立場,以客戶的方式接受像Coinbase這樣的加密公司。MicroStrategy是一家上市公司的另一個例子,該公司從資產負債表中將4億美元兌換成比特幣,作為對沖當前經濟低迷和美元疲軟的對沖。

我預計這一趨勢將在2021年持續下去,因為主流社會注意到了這種轉變的發生,並開始在眼罩下尋找技術和它提供的可能性。我們還將看到各國和政府間組織採取越來越積極的態度,它們希望看到如何利用這項技術來處理我們現在面臨的許多社會和經濟問題,當然,在那些顯然不能接受的事情上畫上句筆。

看到空間中發生的開發量,真是令人驚嘆。區塊鏈團隊正在交付出色的產品,因為每天都要增加更多的集成和服務。

毫無疑問,監管仍將是一個挑戰,因為當局正努力將傳統系統上使用的原則應用於這一不斷演變的新技術。

【跟著勇哥柒學知識111】DeFI從0到1都需要哪些營銷工具,又如何通過數字經濟實

長文活動接受幣友建議進行一定的改變,取消第三輪紅包,改為精評活動,一、二輪照常發放。

每天二輪KEY紅包,每輪1000KEY。

第一輪紅包在文中「,」處。隨文章一同發出。

第二輪紅包在文中「。」處。第一輪搶完即發第二輪。

精評活動字數和轉發都不進行強制要求,主要評選標準就是評論和文章內容的契合度。一共是1000KEY獎勵。

【跟著勇哥柒學知識111】DeFI從0到1都需要哪些營銷工具,又如何通過數字經濟實

—-

編譯者/作者:勇哥柒

玩幣族申明:玩幣族作為開放的資訊翻譯/分享平台,所提供的所有資訊僅代表作者個人觀點,與玩幣族平台立場無關,且不構成任何投資理財建議。文章版權歸原作者所有。

0

發表迴響